時光輾轉，秋色暈染自然盛景;寧謐靜美，拙政造化人生心境。初秋已至秋意未濃，即將迎來稻浪翻滾、瓜果飄香，對于應接“金九銀十”的銷售人員來說，秋季是碩果累累、豐收的時節(jié)。在石榴咧嘴笑、滿園秋色景的鐵建地產華東公司拙政江南項目，李云憑始終憑借突出的業(yè)績占據(jù)公司2022年前三季度榜首。

李云是日積月累的優(yōu)秀，從2021年度開始，她就成為年度冠軍。2022年以來，她一騎絕塵。

是危機也是轉機

對李云來說，上半年局地爆發(fā)的疫情，對整個經濟大環(huán)境沖擊都較大，也讓江浙滬不業(yè)主對消費更加謹慎。

李云明白，危機往往代表轉機，在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化之下，受世界經濟和中美關系緊張的影響，國內一部分資金很難在國外進行自由投資，他們的心態(tài)有些許變化，資金急切需要合理規(guī)劃。李云迅速抓住這一點，與接觸到的客戶進行深度溝通，轉變客戶的投資理念，讓客戶重新思考未來大環(huán)境下如何進行個人資產配置，適時輸出“投資稀缺產品等不動產更加穩(wěn)定，既能優(yōu)化個人資產配置，又達到資產保持增值的作用”的觀點。

是圈層也是客群

拙政江南項目總價較高，對客戶資金有極高的要求，精準定位客群對于李云來說是“必修課”。對此，李云有一套自己的解決方法，她對個人已簽約客戶進行分級定位，重點客戶進行重點攻關。

讓他們成為拙政江南業(yè)主不是終點，他們也可以成為老帶新的起點。這些業(yè)主的圈層有很大的購買力，都可能是拙政江南的潛在業(yè)主，而且圈層內業(yè)主推薦的成功性要更高。

李云(右一)分享工作經驗

有質疑也是機會

在李云接待的客戶中，有態(tài)度友善對產品非常認可的客戶，也會遇到對產品有質疑或者不同看法的客戶，李云都會因人施策，最終促成銷售。

有位業(yè)主，曾經只是抱著隨便看看的心態(tài)來項目上參觀。經過充分溝通，李云對客戶的學歷、家庭背景等進行深入了解，客戶是海歸人員，剛來江蘇落地創(chuàng)業(yè)，對目前的大環(huán)境以及個人資產配置有自己的看法，對于李云提出的資產配置方式表示質疑。李云沒有與客戶“舌槍唇戰(zhàn)”，而是通過剖析這幾年國家形勢以及疫情影響下我們國家開展防疫工作的實際，拋出“國內經濟穩(wěn)定有利于投資稀有房產”的觀點。在幾個小時的溝通和碰撞中，客戶終于認同了李云對豪宅市場的分析，最終成功認購成為業(yè)主。

凡事都有兩面性，成功與失敗就在一線之間，李云看到危機中的機會，攫取這一線生機，取得了勝利。銷售工作就是善于發(fā)現(xiàn)機會，從層層客戶中篩選，最終與成功相擁。

李云說：“拙政江南這么好的產品，值得欣賞它的客戶，我的工作就是找到這些欣賞拙政江南的客戶?！?陳琳)

來源：東方網(wǎng)